puyangchem的博客

最初的时候，访问量的统计对于电子商务意味着一切。一家网站拥有一定数量的访问人数是该网站在这个全新的行业里获得成功的一个最佳标准，但是现在时代已经改变了。　

　　随着电子商务变得日益复杂，正在逐渐成为客户到达、挑选并最终购买商品的众多渠道中的一种方式，这就意味着简单地依靠访问量的影响来获得电子商务的成功将会变得日益困难。　

　　访问量仍然是非常重要的因素，但是在电子商务领域的几乎每一个人都认为它只是目前整个行业所面临的一个更大难题中的一个组成部分，现在关键的问题是我们要把所面临的整体困难弄明白。　

　　当我们通过定义的方式在一个多渠道购物的商业环境下评估电子商务价值的时候，整个行业的成熟正在给我们提供很大的帮助。目前回头看就会发现我们已经积累了相当的经验，我们有一定的历史数据可以与目前的客户行为进行比较，更好地分析他们为什么以这种方式进行购物。　

　　事实上，新一代的网络分析产品正目标于更深入地挖掘所收集到的客户行为数据，现在，零售商们不仅仅想了解有多少人访问了他们的网站，而且还想了解他们在这里购买了什么商品以及谁带领他来到了这里。更为重要的是，他们希望了解到是什么因素导致人们留下了空空的购物车以及在最后结账环节放弃了购物车。　

　　零售商希望了解包括是什么驱动客户访问自己的网站、是什么促使他们作出购买或不购买的决定的所有的客户行为，上个月，DoubleClick公司推出了一个使用基于网络系统的新型测评产品，它可以为零售商们实时提供有关购物者行为的相关信息和分析报告。　

　　这套新的系统可以使用绝大部分网站已经收集的数据帮助零售商评估和更新他们的特殊需求，分析出是什么因素正在触发购物者的消费行为。　

　　一家网站可能发现某一个商品的详细描述页面有很高比例的访问点击率，但是并没有带来很大的实际购买量，这时网站的管理者就可以调整这个页面上的信息，比如调低该商品的价格等等，来快速地解决所出现的问题。　

　　这项产品被设计用来帮助商家来评测他们正在实施的的电子邮件和在线营销战略的有效性，就象购物者曾经来他们的网站进行过访问一样。　

　　目前在市场上所存在着的迫切需求是不仅仅要了解在这家网站上发生了什么，而且要了解为什么发生了。　

　　其中一个原因是访问量指标仍然起作用，它仍然是一个独立评测客户在线行为方式的最佳方式，而不管你正在实施的在线营销或离线营销正在最基础的水平上发挥作用。　

　　所有的电子商务都在趋向于利用数据来进行更为有效的销售，这反映在越来越多的特定分析产品把eBay的用户作为目标客户。上个星期，与eBay有很长合作伙伴关系的软件厂商Andale推出了一系列产品来帮助eBay的销售商更好地了解为什么拍卖用户有如此的行为。　

　　目前的拍卖管理与20世纪20年代的股票交易非常相似，对于本能和谣言有很大的依赖性，Andale公司所推出的产品就是要尝试着把类似实时行情和市场分析的信息带入到市场上去。　

　　通过使用由eBay提供的信息，Andale的产品将实时跟踪数千种产品的销售价格和销售数量来帮助销售商决定投资在eBay网上的加粗黑体字或eBay网页上特殊拍卖位置的价值。　

　　这就好像以前人们很大程度上是在黑暗中运作，现在，产品可以带来一些光明让人们看到其他的拍卖者发生了什么以及为什么发生了。
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摘要：  ——本文尤其适合生产经营性公司高层/老板借鉴探索 （电子商务实战型引导（三））        电子商务这几年在全球的不断良性发展，吸引了越来越的专业人士和从业人员进行了效益性探索。全球越来越多的公司正在借助电子商务增强公司的经营、营销实力，使企业始终保持在不败之地，而在这一领域成功的公司目前...

摘要： 为什么有人一天会平均卖出一套房子？为什么有人11年内买出了1万多辆汽车？为什么有人一天就能完成全年的推销定额？　　为什么沃尔玛的零售、宜家的家具、星巴克的咖啡销售得如此成功？　　这是两类不同，但关系密切的问题。要回答这样的问题，我们需要深刻理解这些伟大的推销员的成功推销术，理解这些了不起的企业的店铺零售的经营之道。或者说，我们需要对推销与销售的理念进行回归和提升。　　很长一段时间以来，经济、...

摘要： 电子商务链模型由电子商务专家李琪教授于2003年首次提出。电子商务链是用来描述电子商务的交易（商务）流程的综合框架，这一分析框架从商务活动的基本过程对电子商务进行研究，揭示了电子商务的一般框架，并对电子商务链中的主要环节提供了指导性的分析方法。　　电子商务是一般商务活动的一种具体表现形式，因此仍应遵照商务活动的一般规律。电子商务链模型是由商务链的一般框架发展而来，并且从形式上看，与一般的商务...

摘要： 是潮流？还是趋势？　　近二十年来，电子商务的发展非常迅速。从1999年起，电子商务开始与国内传统产业结合，特别是2000年以来，石化、纺织、钢铁、煤炭等行业及企业纷纷与电子商务结合，运用网络信息技术提升发展传统产业。巨大经济效益的获得无疑是中国传统行业近期纷纷走向电子商务的重要原因。另外，全球经济一体化的挑战也使得传统行业势必要把实施电子商务作为一项战略决策。由此，传统产业加快发展电子商务已...

摘要： 一、网站建设的背景： 随着中国近３０年的改革开放，特别近１０年的快速发展。中国的国门向世界敞开，中国的经济与技术的变革与世界同步。尤其是中国互联网的发展，在与世界同步性上表现的尤为特别及贴近。自９０年代中后期，几大门户网站的立户圈地运动之后，带动国内各大网站的推波助澜，一时间互联网成为中国发展最为迅速的，最为瞩目的行业之一。但是经过２００１至２００３年互联网的严冬之后，中国的互联网...

摘要： 面对实体店高昂的进店费，代理商的层层盘剥，回款不及时等诸多弊端，越来越多的厂家将营销渠道延伸到网络。电子商务将悄然迎来第一个百花齐放的局面。 如果说阿里巴巴、ebay、淘宝、卓越等电子商务的崛起只能算是一枝独秀或者小规模爆发的话，那当当、家电品牌网、家天下网络商城、蓝天网、中国制造网等专业电子商务的崛起则将迎来满园春色的繁荣局面。 经济形势的逐年攀升，中国网民的逐日增加，...

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摘要： 自从马云的阿里巴巴上市以来，电子商务成了一个热门词，众多的B2B、B2C各式电子商务网站投资潮涌起。我今年2月初时，我寻找了一些2007年新锐的B2C电子商务网站，作了一个简单的分析。 我选取分析的B2C电子商务网站，包括红孩子、亚洲商港、PPG、性趣堡和七星购物。通过简单的分析后，我梳理出电子商务网站，能否成功的几个关键。现在比较成功的B2C电子商务网站，多是在某一项具有特殊优势...

摘要： 几天前，我应邀参加了商务部中国国际电子商务中心、中国国际电子商务网共同推出的“电子商务：创新有道”系列在线访谈。我参加的是系列活动的第一期：谁来引导中小企业电子商务应用。这期和我一起探讨的嘉宾是中国社科院财贸所所长助理、博士生导师荆林波。据主持人介绍，2007年我国的中小企业达到3453万家，中小企业的工业总值、实现利税、出口总额分别占到全国的60%、53%、60%，可以说是占到了大半壁江山...